Se estima que los ejecutivos que trabajan en un entrono internacional dedican aproximadamente la mitad de su tiempo a negociar con clientes, proveedores, distribuidores, socios o filiales en el exterior. Si a ello añadimos las grandes diferencias que existen en la cultura empresarial de cada país, tendremos la justificación de por qué es tan importante poseer habilidades negociadoras internacionales.La finalidad de esta obra no es otra que ofrecer información clara concisa y útil para negociar en 50 países que representan, en su conjunto, más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la primera que se publica en castellano sobre esta materia- cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en la negociación con empresas extranjeras. Por cada país ofrece sus datos básicos, el entorno empresarial, las estrategias concretas de negociación, las normas de protocolo, páginas web imprescindibles e información práctica.Paa elaborar la información, además de la consulta en innumerables fuentes, se ha contado con la colaboración de profesionales del mundo de la empresa, los cuales han aportado sus conocimientos y estrategias negociadoras sobre el terreno.Olegario Llamazares García-Lomas es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Así mismo es autor de las obras MARKETING INTERNACIONAL y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: ESTRATEGIAS Y CASOS.